¿Qué es el branding?
El branding es un conjunto de estrategias para la creación y gestión de la identidad de marca, en el caso del Real Estate, puede aplicar tanto para proyectos inmobiliarios como para desarrolladoras, y constructoras, por ejemplo.
El branding va más allá del diseño de un logotipo llamativo. Implica desarrollar una imagen única y atractiva que represente los valores y la visión de la empresa o del proyecto.
El objetivo principal de un buen branding es establecer una conexión emocional con sus diversas audiencias de valor, que pueden incluir inversionistas, tabajadores y por supuesto compradores para construir una reputación sólida en el mercado y, si ya se goza de ella, crecerla y defenderla ante otros jugadores, nuevos o que estén por llegar.
“El branding es un conjunto de estrategias que ayuda a las empresas a construir y ganar el lugar que se desea tener en la mente de sus audiencias objetivo.” Compartió Andrea Figueroa, Branding Leader de Seis Grados Estrategia & Diseño.
El buen branding también es capaz de aumentar el valor percibido de una propiedad. Una marca bien establecida y reconocida agrega prestigio y confiabilidad al proyecto inmobiliario, lo que puede resultar en precios más altos y una mayor demanda por parte de los compradores.
Importancia del branding en el Real Estate
El branding desempeña un papel fundamental en el sector inmobiliario, ya que tiene varios beneficios clave. En primer lugar, el branding actúa como una potente herramienta de ventas. Un proyecto inmobiliario con una marca sólida y reconocible tiene más posibilidades de atraer a los compradores y generar interés en el mercado.
Además, el branding ayuda a los agentes inmobiliarios a realizar su labor con mayor eficiencia, ya que pueden ofrecer un mensaje coherente en cualquier etapa del proceso de venta.
El branding será el rostro del proyecto inmobiliario desde su misma planeación y lo representará en los años por venir. Una marca sólida y coherente es capaz de mantener su relevancia y atractivo a lo largo del tiempo, incluso en un mercado en constante cambio y de altísima competitividad.
El nombre Triver hace referencia a la búsqueda constante del target audiencie por hacer
comunidad. Branding para Triver, coliving en México. Cortesía Seis Grados Estrategia & Diseño.
Además, es cada vez más común que ciertos desarrollos de una misma marca compartan algunos rasgos de identidad entre sí, con su holding o desarrolladora, por lo que el branding deberá pensarse para ser compatible con futuros proyectos o expansiones de marca. A esta relación se le conoce como arquitectura de marca.
Branding: mucho más que un logo
Es importante tener en cuenta que en las estrategias de branding, se consideran elementos verbales, antes incluso, que los visuales y su objetivo es conectar la oferta con las expectativas, el estilo de vida, aspiraciones y motivdores del público objetivo y que sean tan persuasivas que motiven a las personas a avanzar en el proceso de compra.
Los elementos del branding, tanto visuales como verbales marcarán las directrices que seguirá la comunicación del proyecto inmobiliario en sus diversos puntos de contacto como pueden ser anuncios espectaculares, banners, brochures de ventas, publicidad, anuncios de marketing digital, eventos y exposiciones.
El branding inmobiliario busca crear una experiencia completa y coherente para los clientes, desde el primer contacto hasta la compra y más allá. Al crear una marca atractiva y memorable, las empresas inmobiliarias pueden diferenciarse en un mercado saturado y atraer la atención de generaciones que tienen poder adquisitivo cada vez más jóvenes, que están más informadas y son más exigentes. Además, claro, que son bombardeadas de publicidad, durante prácticamente todo el día, tanto online como offline.
Componentes del branding inmobiliario
El branding inmobiliario abarca varios aspectos, desde el diseño de la comunicación verbal, la identidad visual, extendiéndose a la experiencia completa del cliente en todas las etapas del proceso de compra. Cada componente desempeña un papel clave en la construcción de una marca sólida y memorable.
Brand Storytelling
El storytelling o narrativa de marca, es una parte fundamental del branding inmobiliario.
Su objetivo es contar una historia que resuene con el público transmitiendo la visión y los beneficios del proyecto de manera emocional y persuasiva, pero sobre todo de tal forma que conecte con sus aspiraciones, motivadores y su estilo de vida para que sea relevante en su vida.
A través de una narrativa convincente, se crea una conexión más profunda con los clientes, generando confianza y lealtad hacia la marca.
Naming
El naming es la elección del nombre para el proyecto inmobiliario o la empresa constructora. Un nombre bien elegido debe ser memorable, representativo y diferenciador. Debe captar la esencia y los diferenciadores del proyecto, al mismo tiempo que se destaca entre la competencia.
Un nombre eficaz, en acompañamiento con otros elementos del branding, son capaces de transmitir el ADN de una marca, hacerla valiosa y que la gente la recuerde. Es importante resistir la tentación de caer en tendencias y seguir el mismo camino que la competencia en la elección del nombre, pues llega un momento en donde todos comenzarán a sonar igual.
Logotipo
El logotipo es el elemento gráfico que identifica al proyecto. Debe ser único, legible y representar su identidad y diferenciadores. Un diseño cuidadoso y profesional del logotipo es crucial, ya que será la imagen visual de la marca en todos los materiales de marketing, señalización y comunicación.
Un logotipo bien diseñado comunicará la calidad, la confiabilidad y la singularidad del proyecto inmobiliario, dejando una impresión duradera en la mente de los clientes.
Brochure
El brochure es una herramienta de marketing importante en el branding inmobiliario. Es un material impreso o digital que presenta de manera atractiva y detallada el proyecto inmobiliario. Es importante que el diseño gráfico y el contenido escrito estén alineados con los elementos del branding que le anteceden, de tal manera que cada que el prospecto avance en el proceso sienta una experiencia consistente.
Un brochure bien diseñado y bien redactado puede despertar el interés de los posibles compradores e inversionistas, según sea el caso, brindándoles una visión completa y convincente del proyecto.
Página Web
La página web es uno de los primeros puntos de contacto con los clientes en la era digital. Es un componente esencial del branding inmobiliario, ya que actúa como una ventana virtual al proyecto.
La página web debe reflejar la identidad de marca, mostrar el valor agregado del proyecto y proporcionar información completa y fácilmente accesible. Debe ser atractiva, fácil de navegar y compatible con dispositivos móviles.
La página web también puede incluir herramientas interactivas, como visitas virtuales o calculadoras de hipotecas, que brinden una experiencia inmersiva y útil a los visitantes. Una página web bien diseñada y optimizada puede generar confianza en la marca, captar clientes potenciales y conducir a conversiones exitosas.
Conclusión
El branding en el Real Estate es un factor clave para que un proyecto inmobiliario destaque entre la multitud de ofertas contra las que compite. Va más allá de un logotipo, abarcando elementos como el storytelling, el naming, el diseño gráfico y la comunicación verbal en diversos puntos de contacto.
El branding efectivo ayuda a destacar en mercados competitivos, puede ayudar a aumentar el valor percibido de las propiedades y a establecer una reputación sólida en el mercado. Es una herramienta poderosa que crea una conexión duradera con los clientes y genera confianza en la marca.
En un sector donde la imagen y la reputación son fundamentales, el branding inmobiliario es una inversión que vale la pena realizar.